vivo脱颖而出,除了“完成度”之外,还有三大原因-

[钉科技述评] 最新数据显示,vivo稳居国内智能手机市场前三,你觉得vivo的核心竞争力是什么?为何能在高手如云的国产厂商中杀出重围?vivo高级副总裁倪旭东认为,“完成度”是vivo从手机市场脱颖而出的关键,却没有提渠道和营销的因素。

他解释说,vivo经过这些年的发展取得了今天的成就,也正是因为我们有一个做“完成度很高的消费品”的心,也得益于我们有成熟的生产线、成熟的渠道、成熟的研发体系。

vivo副总裁认为完成度是vivo脱颖而出的关键

比如HDR是改善手机拍照效果的一个重要技术,我们在这个方向的基础上把“DSP芯片”做出来并且做成了产品,这个技术可以明显的改善手机在逆光和暗光下的拍照效果,我们有能力快速的把新的科研成果变成产品,快速的给到消费者。

所以vivo做“完成度”高的产品也是依托于一个非常庞杂完备的体系来保障的,vivo可以在手机市场获得现在的成就靠的不是一个单点,而是一个踏实、务实的系统。

vivo全球市场大获成功

针对vivo的成功,IT互联网观察家、钉科技创始人丁少将分析认为,还有以下几点原因:

一是清晰的定位。在小米们热衷低端市场的时候,vivo有意避开低价低品质价格战,在中端以上市场做文章。通过拍照、音乐这两个年轻人最为关注的领域,锁定年轻市场。

二是合理的产品思路。vivo和OPPO一样,并不会盲目追求高配,当然这也让vivo饱受“低配高价”的质疑。但vivo会把资源投入到用户看得到的细节上,不会去比拼一些硬件参数。这样的做法,既讨好了用户,又让vivo能够保持规模盈利。机构数据也显示,vivo是中国最赚钱的三家手机企业之一。

三是重资源广告营销。在广告营销投入上,vivo和OPPO一样,不惜重金,国内市场无出其右。大批的一线代言人和大量赞助综艺、体育赛事(NBA),让vivo始终保持大量曝光。

大量线下渠道让vivo销量激增

四是深耕线下渠道。与小米们不同,vivo非常重视线下渠道的布局,据悉全国有二三十万线下门店,这样可以直接接触消费者,带动销量的增长。在线上红利逐渐丧失的时候,vivo能够保持强劲的增势。

不过,也要看到,vivo的以上模式,并没有太高的竞争门槛,华为、小米们复制的难度并不大。如小米,一方面在大力推动技术创新,研发自有芯片,另一方面加大广告营销力度,聘请大量代言人,同时还在线下布局1000家小米之家……

从长远看,vivo需要进一步提升核心技术能力,尤其是芯片和屏幕这两大领域的技术能力,不能寄望于广告营销和线下渠道驱动长期增长。(本文为钉科技原创,转载务必注明出处。)

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